Head of Sales DACH (w/m/n) - Medizintechnik/Apothekenvertrieb

Unser Mandant ist ein etabliertes, mittelständisch geprägtes deutsches Technologieunternehmen mit Sitz im süddeutschen Raum. Das Unternehmen entwickelt und produziert technisch anspruchsvolle Lösungen für ein spezialisiertes Marktumfeld und verfügt über langjährige Erfahrung in der eigenen Produktentwicklung.
Im Zuge einer strategischen Weiterentwicklung des Unternehmens und der Professionalisierung der Vertriebsorganisation suchen wir eine unternehmerisch denkende und vertriebsstarke Persönlichkeit als

Head of Sales DACH – Medizintechnik (w/m/n)
Raum Tuttlingen

Die Position:
In dieser Schlüsselposition übernehmen Sie die Gesamtverantwortung für die Vertriebsaktivitäten in der DACH-Region. Sie führen und entwickeln die bestehende Sales-Organisation weiter und verbinden strategische Vertriebsarbeit mit konsequenter operativer Umsetzung.
Ziel ist es, bestehende Strukturen weiter zu professionalisieren, Vertriebsprozesse zu schärfen und nachhaltiges Wachstum über ein leistungsfähiges Kunden- und Partnernetzwerk sicherzustellen

Zu Ihren wesentlichen Aufgaben gehören:

• Gesamtverantwortung für den Vertrieb in der DACH-Region sowie Führung und Weiterentwicklung des Sales-Teams
• Entwicklung und Umsetzung einer zukunftsorientierten Vertriebsstrategie für die DACH-Märkte
• Professionalisierung und Strukturierung der bestehenden Vertriebsorganisation mit klaren Prozessen, Verantwortlichkeiten und Steuerungsmechanismen
• Steuerung des Vertriebs über relevante KPIs, Forecasting, Marktsegmentierung und systematische Target-Account-Planung
• Strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden- und Partnerstrukturen
• Aufbau und nachhaltige Entwicklung von Kundenbeziehungen und strategischen Partnerschaften
• Persönliche Betreuung und Weiterentwicklung relevanter Key Accounts
• Identifikation neuer Markt- und Geschäftspotenziale sowie konsequente Erschließung dieser Potenziale
• Enge Zusammenarbeit mit Geschäftsführung, Produktentwicklung und weiteren relevanten Unternehmensbereichen
• Übersetzung von Markt- und Kundenfeedback in konkrete vertriebliche und strategische Maßnahmen

Ihr Profil:
Sie sind eine strategisch denkende und gleichzeitig hands-on agierende Vertriebspersönlichkeit, die Freude daran hat, Strukturen weiterzuentwickeln, Verantwortung zu übernehmen und gemeinsam mit ihrem Team nachhaltige Ergebnisse zu erzielen.
Idealerweise verfügen Sie über:

• Mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger technischer Produkte
• Erfahrung im Umfeld Medizintechnik, technischer Produkte oder vergleichbarer B2B-Märkte
• Erfahrung mit indirekten Vertriebsmodellen und Kunden- bzw. Partnernetzwerken (v.a. Apotheken und Handel)
• Ausgeprägtes Verständnis für komplexe Vertriebsstrukturen
• Erfahrung in der Professionalisierung und Weiterentwicklung bestehender Vertriebsorganisationen
• Technisches Verständnis sowie die Fähigkeit, komplexe Produkt- und Lösungsvorteile überzeugend zu vermitteln
• Unternehmerisches Denken, hohe Eigeninitiative und ausgeprägte Umsetzungsorientierung
• Souveränität im Umgang mit Key Accounts und internen sowie externen Stakeholdern
• Sehr gute Kommunikations- und Führungsfähigkeiten
• Bereitschaft zur regelmäßigen Präsenz am Unternehmensstandort im Raum Tuttlingen

Benefits:

• Eine strategisch relevante Führungsposition mit direktem Einfluss auf die weitere Entwicklung des Unternehmens
• Ein technisch anspruchsvolles und innovationsorientiertes Marktumfeld
• Hoher Gestaltungsspielraum bei der Weiterentwicklung der Vertriebsorganisation
• Eine mittelständisch geprägte Unternehmenskultur mit kurzen Entscheidungswegen
• Die Möglichkeit, Strukturen aktiv weiterzuentwickeln und nachhaltiges Wachstum mitzugestaltenLangfristige Perspektive in einem etablierten, wachstumsorientierten Unternehmen